Meer dan een half miljard professionals wereldwijd gebruiken LinkedIn om hun kennis te delen, zich te laten inspireren en hun netwerk te onderhouden. De kans is dus groot dat ook jouw doelgroep gebruikmaakt van LinkedIn. Gebruikers van LinkedIn hebben een andere mindset en intentie vergeleken met de gebruikers van andere social mediaplatformen. LinkedIn advertising is ideaal voor het bereiken van een b2b-doelgroep.
De voordelen van LinkedIn adverteren
Bereik je (b2b-)doelgroep op het grootste wereldwijde professionele netwerk
Target op functietitel, senioriteitsniveau of bedrijfstak
LinkedIn-gebruikers willen vooral leren over de professionele activiteiten van hun netwerk, zoals de nieuwe kennis die je via LinkedIn kunt opdoen, of zoeken naar professionele kansen (zoals nieuwe banen of opdrachten). Daarom is het belangrijk om advertenties te targeten op basis van de zakelijke kenmerken van het bedrijf.
Adverteren in het nieuwsoverzicht van de LinkedIn feed
Met deze advertentiemogelijkheid kunt u advertenties gebruiken om de aandacht te vestigen op normale berichten in de LinkedIn-feed. De kracht van deze advertenties is dat ze kunnen worden opgemaakt als normale berichten die u via LinkedIn verstuurt. Denk bij een pagina met nieuwsbriefinhoud aan grote afbeeldingen met (of zonder) een voorbeeldlink zodat mensen (met een directe call to action) direct op je website kunnen klikken. Heeft u al een geschikte positie aan uw zijde? Dan kun je ook het laatste nieuws "toevoegen". We noemen dit soort inhoud gesponsorde inhoudsreclame.
Plaats advertenties met tekst advertenties op LINKEDIN
Dit zijn oude en bekende advertenties op LinkedIn: opvallende hoofdlijnen, een korte alinea tekst en in sommige gevallen kleine afbeeldingen van 50 × 50 pixels, zogenaamde "tekstadvertenties". Op deze manier adverteren op LinkedIn is niet zo effectief als in nieuwsoverzichten, maar het kan ongetwijfeld de zichtbaarheid vergroten.
Gebruik hoofdadvertenties voor advertenties in de e-mailboxen van gebruikers
Toonaangevende klantreclame op LinkedIn is een nieuwe vorm van adverteren. Maak nu gebruik van deze optie om zeer gerichte aandacht te krijgen in de inbox van de doelgroep. Het heet "Gesponsorde mail" en het is meestal erg duur om te implementeren, maar het is natuurlijk erg effectief! Dit komt omdat de meeste gebruikers een melding of e-mail ontvangen wanneer ze een nieuw bericht op LinkedIn ontvangen.
Bereik een specifieke doelgroep met het adverteren op LinkedIn
LinkedIn is qua positionering iets anders dan andere social media kanalen. Door op LinkedIn te adverteren, kunt u zich heel duidelijk op verschillende gebieden richten. LinkedIn is vooral zakelijk georiënteerd, dus je kunt je bijvoorbeeld ook richten op specifieke bedrijfsnamen, branches of schaalvergroting in promoties.
Daarnaast kunt u ervoor kiezen om advertenties weer te geven aan verschillende branches, bedrijfsgrootte, functietitel, bedrijfsnaam, vaardigheden en meer!
Daarom kan adverteren op bedrijf (grootte) erg interessant zijn. Grote bijeenkomsten die voorheen niet beschikbaar of moeilijk te bereiken waren, zijn nu gemakkelijk te bereiken. In combinatie met de functietitel bereikt u de doelgroep nauwkeurig!
Een bijzondere mogelijkheid in LinkedIn is om uw doelgroep te vormen op basis van de LinkedIn-groep waartoe het lid behoort. Op deze manier kunt u alle mensen dekken die zich bij een groep hebben aangesloten. Voor bedrijven in specifieke branches kan dit erg interessant zijn.
U kunt ook lid zijn van meerdere groepen, waardoor u de samengestelde doelgroep beter begrijpt. Bij het bepalen van de doelgroep is het belangrijk om duidelijk te zijn over het doel van de advertentie. De doelen van LinkedIn zijn: naamsbekendheid, websitebezoeken, interactie, videoweergave, potentiële klanten, websiteconversies en sollicitanten.
Audience matching
Je kunt dus adverteren op een samengestelde doelgroep, máár je kunt ook gebruik maken van data die je al in je bezit hebt! Binnen “Audience Matching” zijn er 3 varianten:
Website retargeting
Geef advertenties weer aan gebruikers die uw website hebben bezocht. Met LinkedIn Insight Pixel weet u precies wie uw website heeft bezocht en met wie u weer contact wilt opnemen. Met deze optie kunt u zelfs gebruikers aantrekken die een specifieke pagina van uw website hebben bezocht (bijvoorbeeld rekening houdend met specifieke vacatures).
Account targeting
Door de bedrijvenlijst te uploaden, kunt u de bedrijven selecteren die u wilt dekken. Bedenk een grote lijst; LinkedIn beveelt minstens 1.000 bedrijven aan. Door deze lijst te uploaden, kunt u zich richten op werknemers die voor deze bedrijven werken.
Contact targeting
U kunt ook een database gebruiken die u binnen het bedrijf verzamelt, zoals e-mailadressen. Het is belangrijk om gegevens correct te verzamelen. Daarom kunt u niet zomaar een lijst met e-mailadressen uploaden. Om uw doelgroep op LinkedIn te bereiken, moet u minimaal 300 e-mailadressen uploaden.
De kosten van adverteren op LinkedIn
Allereerst is het belangrijk om een goede social mediastrategie te ontwikkelen. Strategie op social media is van essentieel belang: het gaat verder dan het bedenken welke berichten er op een bepaald tijdstip geplaatst moeten worden.
Deze strategie gaat over het inzetten van de juiste kanalen op de meest ideale manier, gericht op de juiste doelgroep. Als een goede social mediastrategie ontbreekt, is het een stuk ingewikkelder om je klanten te bereiken op social media.
Zorg voor relevante volgers
Je denkt misschien dat duizenden volgers en likes helpen om jouw bedrijf online op de kaart te zetten, maar let op! Uiteraard helpen deze volgers om jouw merk een online boost te geven, maar er zijn veel ‘nepaccounts’. Deze accounts verwijzen je naar een website waar je volgers kunt kopen. Trap dus niet in deze val! Belangrijker is om ‘echte’ volgers te genereren, dus volgers die binnen jouw doelgroep vallen.
Vergeet niet om op je website te verwijzen naar jouw social mediaprofielen! Daarnaast kun je interactie creëren door posts te liken en potentiële klanten te volgen. Je zult merken dat je op deze manier potentiële klanten via social media bereikt.
Plan je content vooruit
Voorkom content-overload! Heb je opeens heel veel inspiratie voor jouw social mediakanalen? Post dan niet alles tegelijk, want wie wat bewaart, heeft wat! Bovendien kan het door jouw volgers als vervelend worden ervaren en daardoor afhaken. Kwaliteit gaat altijd voor kwantiteit!
Het is handig als je van tevoren een schema maakt waarin je aangeeft wanneer je welke content op social media plaatst, bijvoorbeeld: 3 keer per week een foto op Instagram, 2 posts op Facebook, en dagelijks een Tweet. Houd hierbij wel wat ruimte voor actueel nieuws, zodat je dat eenvoudig kunt toevoegen.
Lees je teksten goed na
Het lijkt misschien logisch dat je foutloze berichte moet plaatsen; een spel- of typefout in je Tweet of Linkedin post komt slordig over.
Controleer altijd je teksten op spelling en grammatica, of laat iemand anders het een keer doorlezen. Twee paar ogen zien tenslotte meer dan een! Foutloze berichten zorgen ervoor dat jouw bedrijf professioneel overkomt.
Zoek interactie op met je volgers
Het is natuurlijk verleidelijk om enkel reclame te maken voor jouw merk of product, maar bedenk dat interactie met je volgers minstens net zo belangrijk is. Creëer dus een band met je volgers.
Je kunt leuke berichten retweeten, reageren op vragen of klachten op Facebook en relevante posts op Instagram liken. Op deze manier voelen klanten zich betrokken bij jouw social media en bij jouw merk. Onderschat het sociale aspect van social media dus niet!
Hebben jullie hetzelf super druk met jullie core business? Geen probleem wij van Volario nemen alle zorgen omtrend online marketing van jullie over. Zo kunnen jullie blijven focussen waar jullie goed in zijn, en focussen wij op waar wij goed in zijn.
